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朱永星:招商是要后期持续发展


www.0513home.net 南通房产网 2009-07-15 10:54:09  来源:0513home  
南通房产网内容摘要:高迪爱家中心销售率已达70%左右,爱家中心招商部的工作也开始启动,从前期的规划到后期的营运,招商部的工作在整个销售过程中,起着举足轻重的作用。值此爱家中心招商部工作启动之际,本网专访了负责招商工作的南通金游城副总经理朱永星。

  时间:2009年7月13日下午15:00

  地点:高迪爱家中心售楼处

  嘉宾:南通金游城副总经理  朱永星

 

  编者按:南通金游城二期项目高迪爱家中心5月23日早上8点半开始举行贵宾卡认筹会,2万元即可购得一张卡。6月21日,爱家中心盛大开盘,开盘共推出236套房源,主力户型在40—50平方米,一户一价,一楼总面积有5000平方米。

  截止到目前为止,高迪爱家中心销售率已达70%左右,爱家中心招商部的工作也开始启动,从前期的规划到后期的营运,招商部的工作在整个销售过程中,起着举足轻重的作用。

  值此爱家中心招商部工作启动之际,本网专访了负责招商工作的南通金游城副总经理朱永星。

  70年代末毕业的朱总,有着国有企业、民营企业、政府部门、日资企业等的多重工作经验,做过电工、团委书记、外资企业高管,从事过政工、企业管理、物流、市场、土建等方面的工作,可以说,这些为他积累了相当的工作经验,这么多年以来,也练就了朱总多方面的学识、能力,今年4月份结缘高迪爱家中心的投资商上海鹏欣集团。

  在这三个多月里,朱总特别对商业地产做了一些深入的了解,还具体对区域内鸿运装饰城、奥特莱斯、美丽华商业广场、鸿鸣金属广场等多家楼盘的现状和未来做了简单的分析。朱总认为,目前南通的商业地产不好,是因为还不规范,缺少先于建筑的项目定位,商业其实应该先于开发的。

南通金游城副总经理 朱永星

 

  “错位营销”招商和销售联动出击

  朱总说,我们爱家中心做的是中高端的旗舰店、展示厅,相比永兴商城,物业条件较高,环境方面也是比较好的。而且,爱家中心采取的是错位经营,就是打造出自己的特色,提升周边产业的业态和形象,这也是符合政府对形象的打造的要求,同时,爱家中心也更有信心去做好。

  同时,朱总认为,永兴商城搬迁,估计50%的会迁往新永兴商城那边,不过,肯定还会有部分资源可供爱家中心整合利用的。

  从销售方面来看,目前投资者比自营者要多,这也易于爱家中心从整体规划上一步到位,先把服务做起来,再“养商”。在招商的定位上,朱总说目前方案还在调整中,不过总的目标就是要把市场做起来,更多的站在业主的角度上考虑,开发商现在考虑更多的就是如何做好后期的运营。

  朱总坦言,开业容易守业难,现在他们招商部也有很多的困难和压力,需要一起努力去解决,一定会带着团队一起往前走,保证爱家中心后续经营的持续发展,塑造企业的良好形象和社会效益。

  招商启动,打造家居软装高端市场

  朱总说,目前初步的组织框架,业态方面基本确定,区域市调也一直在进行当中。目前,高迪爱家中心的招商工作也面临一些问题,朱总说,现在他们需要全方位考虑问题,尽量去规避一些问题,在问题中总结经验,确保后期能正常营运。

  在区域市调过程中,朱总和他的团队对于目标越来越清晰,爱家中心会做成一个家居软装市场,使用这个名称,一方面规避一些同行业的恶意竞争,另一方面,也使得经营范围更广,而且可以延伸,这对于招商工作可以说上了“双保险”。朱总表示,我们不求小而全,但求专业,临街的门店必要要打造一些品牌的东西,一定要做精做专。

  朱总说,爱家中心的整个业态还是家居市场这个整体概念,只不过后期会逐步根据市场的需求做一些策略的调整,比如说,陶瓷卫浴占据整体的份额,可以是三分之二,也可以是四分之三。朱总认为,按照目前爱家中心的情况来说,投资铺位和店面所需的费用都是比较高的,当然这就给招商提出了更高的要求,朱总表示,再难都会一路走下去,坚持到底,而且一定要做起来,最终集聚项目的亮点,达到这样一个效果:爱家中心就是以家居软装为主的家装的高端市场。

 

  后记:朱总非常健谈而又幽默风趣,一个小时的专访在不知不觉中度过,朱总的专业知识和丰富的经验之谈让小编受益匪浅。

  专访结束后,小编观摩了一下爱家中心的临街商铺,站在初具格局的爱家中心路口,想起来某位业内人士所说的,投资置业历来都是增值的,相信爱家中心的业主们,也会赚个盆满钵满。

高迪爱家中心项目效果图

(编辑:香薇)
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本文引用地址: http://www.0513home.net/gcls/2009/0715/article_2550.html
杜竹萱
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